如何提高保险销售技巧和话术：保险业务员约

资源简介：

【郑棣盛】魅力销售面谈技巧教程讲座内容简介：

【讲座视频在线播放】讲座简介：

A：魅力销售面谈（郑棣盛教授）主讲（全套3CD）

B:生存之道

C：如何成为受欢迎的人

D：十个真像

E：促成技巧

F：专业态度

成功三部曲课程

第一步：对销售面谈要有一个的正确认识

——建立生命信仰，维护生命尊严！

动机是什么？是为钱？还是为了贡献社会？

如何建立对行业的信心、对公司的信心和对自己的信心！

增员应该保持什么态度？如何对增员描述保险业的前景！

第二步：专业的技巧

——不在乎你讲什么，只在乎你怎样讲！

如何切入话题、如何应对客户的反应？

专业的技巧将助你走出迷途！

第三步：提升个人魅力

——掌握4Q的威力！

如何增强自己的个性魅力？如何成为一个受欢迎的人？

客户为什么选择你？郑老师将告诉你如何用4Q提升你的个人魅力！

销售循环课程

毋庸置疑，销售需要正确的心态，就像武术大师一样，要修练好扎实的内功。但是只有内功而没有招式，就会显得有心无力。销售循环课程就是传授实际有效招式的系列课程，掌握其中的精髓，能令你的推销有心有力，如鱼得水！

本课程主要由四大部分组成：

一、如何寻找客户

寻找客户有途径，有方法，不是盲目的陌拜，也不是刻意的转介绍，而且因人而异，你想拥有源源不断的准客户吗？那么先来了解一下你自己吧。

二、顾问式销售面谈

不在乎你说什么，而在乎你怎样说！

不在乎你怎样说，而在乎你怎样问！

为什么接受同一样的培训，表达同一样的意思。但是销售的效果会有那么大的区别呢？关键在于你的表达方式。任何不能打动客户，让客户产生购买欲望的面谈都是失败的。

如何打动客户的心，让他成为你忠实的客户呢？本课程列举20几个实用有效的故事和比喻，富有趣味地演绎枯燥乏味的保险说明，在轻松诙谐中传达保险独特的功能。

三、促成技巧

促成就像求婚一样，对方肯定不会那么直接的表达他的意愿。促成多数是在半推半就的互动中达成的。

所谓心有灵犀一点通。如何掌握对方的“灵犀”，把握客户的购买信号，顺利成交呢？了解其中关键，促成将不再困难！

四、售后服务

售后服务其实就是“学做人”！业务员所有的问题都是因果循环的结果。能不能与你的客户交心，建立亲密的朋友关系。这是建立销售系统，产生源源不断生意的关键！

有需要可以送你