孙晓岐销售技巧和话术



孙晓岐销售技巧和话术：

话术演练是销售新人必过的一关，就像战士上战场打仗，没有过硬的体能与战术；击败敌人！那这个话术演练你是怎么做的？做了什么动作来把关的？该注意哪些细节？

“练前有备”“练时有技”“练后有效”【演练前】准备工作。

1、设立一个晚分享主题；准备好PPT、确定时间、地点以及相关小伙伴。

2、从小伙伴身上收集谈单共性问题梳理出来做好记录汇总。

3、准备小礼物【演练】1、2-3分钟放松小伙伴，来个团队小游戏或者或者分享趣事。

4、聚焦小伙伴，抛出主题、以及问题点，把常见问题梳理展示出来.

5、请topsale、或邀请经理做评委（3位）。

6、每个小组平均分配问题；发散思维，对问题解决方案进行分组讨论5—10分钟5、每组选出2—3位代表商家出战；另外一组代表销售应战。拟定场景，一人商家一人销售开始角色演练.

7、整个过程评委找出关键点记录；演练结束对商家自己销售角色的亮点以及暗点做点评（必要的时候可中途打断，一般不中途打断）7、总结今日演练；并对*几位小伙伴亮点进行表扬以及鼓励.

8、根据表现出色有亮点的小组颁发小礼物。

9、鼓励士气，各小组通关合影留念【演练后】针对个性问题私下一对一辅导，今日演练总结做成思维导图或者SK案例上传云端共享，复盘今日没有通关的小伙伴在实战中的问题准备下次回炉重造｛话术演练中的关键点｝对战的小伙伴是否是个合格的商家与销售？

以上内容参考：天才教育网-孙晓岐销售技巧和话术观后感，*销售之话术必通关——话术演练的正确打开方式