销售要需要做哪些准备工作

作为一个销售人员首先要对你所售的东西要有全面的了解（要求博不要求精深）。在销售中能对客户的问题应付自如，等靠技术支持较滞后，时间上来不急。这就是做事要打打基础练练基本功，出手才能有“套路”。

第二，最好读点《销售心理学》指导一下工作，至少能引导揣摩客户心理，于工作大有好处。

第三，锻炼自己的口才。多讲行话，少讲白话。

第四，要做到眼勤；脑勤；手勤；腿勤；嘴勤，多向师兄师姐们学习，尽快掌握销售方法技巧。

眼勤～眼里有活；看得清路数。

脑勤～理解力；记忆力；思考判断力要加强。

手勤～多动手，多实践。

腿勤～干到哪做到哪，不要等人催。

嘴勤～不懂就问，千万不要不懂装懂，虚心使人进步嘛。

第五，没事也可以打打电话，用电话探探路，联系联系新客户。电话要打给具体负责运作你产品的人，这样对方愿意听你的阐述。

1.介绍自己的单位职务姓名，客气的礼貌是必须的前题。

2.两三句最多三五句（千万不能太多，电话简单明了，长了对方反感）抓重点说明你产品的使用及优势。（判断对方的兴趣）

3.有兴趣可稍多介绍一点并可预约见面沟通。没兴趣尽快结束，要客气要留后路。

4.电话不是“书场”时间不能长,细节要见面谈。时间长了要起反作用。

如果你能做到这五项，我看用不了一两年就会成为一个很不错的销售业务员了。