1、错误地视销售为促销活动的“因”而非其“果”；
2、预算的编列是依据资金的有无，而非视市场的机会而定；
3、不鼓励特殊时期为扭转销量而不断变动预算，对于长期规划也会造成不利的影响；
而且在选择特定百分比方面，除了过去的经验及竞争者的做法，并没有任何合理的基础。
